УДК
339.163.2
ВАК
5.2.3

СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ТОРГОВОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ ПОКУПАТЕЛЕЙ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ЦИФРОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Опубликовано в Торговля, сервис, индустрия питания / Trade, service, food industry · Страницы 302–313 · Рубрика: Торговля
EDN: PUAJDT
Получено: 03.06.2026 Одобрено: 30.07.2026 Опубликовано: 28.08.2026
Исследовано значение торгового обслуживания как ключевой сервисной составляющей бизнеса в сфере услуг. Проанализирована его роль в формировании потребительской лояльности и конкурентных преимуществ компании. Рассмотрены основные подходы к торговому обслуживанию с учетом развития цифровых технологий, которые позволяют улучшить клиентский опыт, оптимизировать бизнес-процессы и повысить лояльность потребителей. Одним из путей совершенствования сервисных услуг в торговле является системная интеграция – объединение разрозненных информационных систем, приложений и баз данных в единую согласованную среду. Ее ключевое назначение – обеспечить бесперебойное взаимодействие между разными компонентами торговой инфраструктуры. В статье приведены примеры интеграции систем автоматизации бизнес-процессов и синхронизации информации и др. во взаимосвязи с улучшением клиентского опыта. Выявлены базовые технологические и организационные драйверы покупательского опыта в розничной торговле в условиях цифровизации. На основе анализа актуальных практик ритейла и данных о потребительском поведении рассмотрены омниканальные инструменты, технологии персонализации и решения по автоматизации. Эффективность торгового обслуживания определяется не отдельными технологиями, а объединением различных компонентов информационных технологий (программных решений, оборудования, сервисов) в общую, качественно работающую систему. В заключение сформулированы требования к внедрению цифровых решений в розничных сетях, позволяющие повысить лояльность клиентов и операционную успешность.
розничная торговля, торговое обслуживание, цифровые технологии, цифровая трансформация, омниканальность, персонализация, кассы самообслуживания, покупательский опыт, автоматизация, клиентоориентированность
Текст Список литературы
Текст (RU) (PDF)
Читать Скачать

1. Антинескул, Е. А. Развитие сетевой розничной торговли продовольственными товарами в условиях цифровизации : дис. … д-ра экон. наук : 5.2.3 / Антинескул Екатерина Александровна. – Екатеринбург, 2023. – 421 с.

2. Слюсаренко, А. В. Особенности обслуживания потребителей предприятиями розничной торговли [Текст] / А. В. Слюсаренко // Вестник Удмуртского университета. Серия Экономика и право. – 2025. – Т. 35, вып. 3. – С. 445–453. – DOI:https://doi.org/10.35634/2412-9593-2025-35-3-445-453.

3. Котлер, Ф. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм [Текст] / Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкенз. – Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 1071 с.

4. Зверева, А. О. Трансформация торговых услуг в цифровой экономике [Текст] / А. О. Зверева, Ю. Е. Депутатова // Вестник РЭА им. Г. В. Плеханова. – 2019. – № 4(106). – С. 156–163.

5. Ощепкова, Н. Г. Отраслевые аспекты и факторы формирования поведения потребителей сферы услуг в условиях цифровой трансформации [Текст] / Н. Г. Ощепкова // Региональная и отраслевая экономика. – 2026. – № 1. – С. 63–73.

6. Пинясова, Н. А. Рынок услуг розничной торговли в условиях цифровой трансформации: сущность, участники, особенности [Текст] / Н. А. Пинясова, Ю. Ю. Суслова, А. В. Волошин // Экономика и управление инновациями. – 2026. – № 1(36). – С. 51–61. – DOI:https://doi.org/10.26730/2587-5574-2026-1-51-61. – EDN HZEFJL.

7. Панкина, Т. В. Привлечение и удержание покупателей в электронной торговле [Текст] / Т. В. Панкина, А. Ф. Никишин, А. В. Бойкова // Российское предпринимательство, 2018. – Т. 19, № 3. – С. 683–696. – DOI:https://doi.org/10.18334/rp.19.3.38826.

8. Куликова, О. М. Теоретические вопросы измерения уровня удовлетворенности потребителей [Текст] / О. М. Куликова, Н. Е. Тропынина // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2024. – № 5(79). – С. 75-80. – EDN NCDLNZ.

9. Паскова, А. А. Цифровая трансформация розничной торговли: тенденции и технологии [Текст] / А. А. Паскова // Новые технологии. – 2020. – Т. 16, № 6. – С. 123–131.

10. Крапонина, Ю. Э. Внедрение опыта онлайн-продаж через мобильные приложения оптово-розничными торговыми сетями в России [Текст] / Ю. Э. Крапонина // Молодой ученый. – 2017. – № 16(150). – С. 266–269.

11. Ежегодная конференция Нильсен 2025 [Электронный ресурс] // AdIndex.ru. – URL: https://adindex.ru/publication/analitics/search/339391/img/Ежегодная%20конференция%20Нильсен%202025.pdf (дата обращения: 20.03.2026).

12. Перепечаева, Д. М. Перспективные направления использования цифровых технологий в розничной торговле РФ [Текст] / Д. М. Перепечаева, В. А. Матосян, Р. Р. Арсланов // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2020. – № 3-2(61). – С. 160–162.

13. Тренды розничной торговли 2026: от интернет-торговли до phygital-форматов [Электронный ресурс] // Cleverence. – URL: https://www.cleverence.ru/articles/roznichnaya-torgovlya/-trendy-roznichnoy-torgovli-2025-ot-internettorgovli-do-phygitalformatov/ (дата обращения: 20.03.2026).

14. Fix Price и РОМИР: 85% россиян пользуется кассами самообслуживания [Электронный ресурс] // Ведомости. – 22.07.2025. – URL: https://www.vedomosti.ru/press_releases/2025/07/22/fix-price-i-romir-85-rossiyan-polzuetsya-kassami-samoobsluzhivaniya (дата обращения: 20.03.2026).

15. Электронные ценники в «Перекрёстках»: что это за гаджет, зачем он нужен и чем удобен [Электронный ресурс] // Код Дурова. – 04.07.2024. – URL: https://kod.ru/elektronnye-tsenniki-v-perekryostkakh-chto-eto-za-gadzhet (дата обращения: 12.05.2026).

16. Информационные технологии в ритейле [Электронный ресурс] // TAdviser. – URL: https://www.tadviser.ru/index.php (дата обращения: 03.05.2026).

17. Ритейл будущего: технологии, которые меняют рынок уже сейчас [Электронный ресурс] // Ediweb. – URL: https://ediweb.com/ru-ru/media/blog/retail-future (дата обращения: 03.05.2026).

Войти или Создать
* Забыли пароль?