Trade, service, food industry Trade, service, food industry Торговля, сервис, индустрия питания / Trade, service, food industry 2782-2214 82657 Торговля Trade Торговля REVERSE FRANCHISING IN RETAIL: A CRITICAL ANALYSIS ОБРАТНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ: КРИТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ Котляров Иван Дмитриевич Kotliarov Ivan Dmitrievich Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого Санкт-Петербург Россия Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University Saint-Petersburg Russian Federation 28 04 2024 28 04 2024 4 1 19 32 11 03 2024 02 04 2024 https://tsfi-mag.ru/en/nauka/article/82657/view

В существующей литературе представлены различные подходы к определению обратного франчайзинга, что размывает понимание природы этой экономической модели и может препятствовать ее применению в практике бизнеса. Цель данного исследования заключается в выявлении природы обратного франчайзинга как специфической разновидности франчайзинговых отношений. В статье выполнен критический обзор существующих подходов к определению обратного франчайзинга, введено общее понятие инвертированного франчайзинга, основанного на частичной инверсии экономических отношений, характерных для классического франчайзинга. Обратный франчайзинг может быть описан как специфическая разновидность инвертированного, основанная на особой модели разделения ответственности между франчайзерами и франчайзи. Различные подходы к определению обратного франчайзинга, представленные в литературе, также могут быть включены в понятие инвертированного франчайзинга как его разновидности. Показаны отличительные особенности этих разновидностей. Предложена терминология для дифференциации различных видов инвертированного франчайзинга (обратный, кооперативный и агрегированный). Отмечена связь различных видов инвертированного франчайзинга с другими экономическими моделями, а также то, что обратный франчайзинг в России применяется не только розничными сетями, но и операторами онлайн-торговли, которые используют его для организации пунктов выдачи заказов. Можно предположить, что использование обратного франчайзинга будет расширяться благодаря росту электронной торговли.

The extant literature provides different approaches towards definition of reverse franchising. It blurs the understanding of the nature of this economic model and may hinder its implementation in business. The goal of the present research is to identify the nature of reverse franchising as a specific model of franchising. The paper provides a critical review of existing definitions of reverse franchising. It introduces a general concept of inverted franchising based on partial inversion of economic relations typical for traditional franchising. Reverse franchising can be described as a specific form of inverted franchising based on a different model of division of responsibilities between franchisors and franchisees. Various approaches towards reverse franchising present in the literature can also be included in the concept of inverted franchising as its variants. Distinctive features of other types of inverted franchising are described. The paper introduces a terminology for differentiation of various types of inverted franchising (reverse franchising, cooperative franchising, aggregated franchising). The paper establishes a link between different forms of inverted franchising and other economic models. It also demonstrates that reverse franchising in Russia is implemented not only by retail chains, but also by online retailers for setting up pick-up points. Use of reverse franchising will probably grow thanks to the expansion of online retail.

 франчайзинг обратный франчайзинг розничные сети онлайн-торговля franchising reverse franchising retail chains online retail

Дерябина, А. Чем модель обратного франчайзинга может быть интересна предпринимателям [Электронный ресурс] / А. Дерябина // Ведомости, 19.06.2023. – URL: https://www.vedomosti.ru/partner/articles/2023/06/19/980237-model-obratnogo-franchaizinga (дата обращения: 02.03.2024). Deryabina, A. (2023). Why the reverse franchising model may be of interest to entrepreneurs. Vedomosti, 19.06.2023. [Electronic source] URL: https://www.vedomosti.ru/partner/articles/2023/06/19/980237-model-obratnogo-franchaizinga (Date of access: 02.03.2024). Мамедова, Д. В плену у колбасы [Электронный ресурс] / Д. Мамедова // Коммерсант, 02.04.2012. – URL: https://www.kommersant.ru/doc/1891371 (дата обращения: 02.03.2024). Mamedova, D. (2012). Captured by the sausage. Kommersant, 02.04.2012. [Electronic source] URL: https://www.kommersant.ru/doc/1891371 (Date of access: 03/02/2024). Селезнев, М. Как работает обратная франшиза и что ждет франчайзинг в новых условиях [Электронный ресурс] / М. Селезнев // РБК Тренды, 13.10.2022. – URL: https://trends.rbc.ru/trends/industry/cmrm/63281e259a79473660ad4c78 (дата обращения: 08.03.2024). Seleznev, M. (2022). How reverse franchising works and what awaits franchising in the new conditions. RBC Trends, 13.10.2022. [Electronoic source] URL: https://trends.rbc.ru/trends/industry/cmrm/63281e259a79473660ad4c78 (Date of access: 08.03.2024). Стрельников, В. Выгода от обратного [Электронный ресурс] / В. Стрельников // Коммерсант, 16.12.2013. – URL: https://www.kommersant.ru/doc/2359088/ (дата обращения: 07.03.2024). Strelnikov, V. (2013). Benefit from the opposite. Kommersant, 16.12.2013. [Electronic source] URL: https://www.kommersant.ru/doc/2359088/ (Date of access: 07.03.2024). Зверева, А. О. Использование модели обратного франчайзинга в розничном торговом бизнесе [Текст] / А. О. Зверева, Ю. Г. Леонова // Экономика и предпринимательство. – 2017. – № 7(84). – С. 1189–1193. EDN ZBOENR. Zvereva, A. O., Leonova, Yu. G. (2017). The use of reverse franchising model in the retail trade business. Economics and Entrepreneurship, 7, 1189–1193. EDN ZBOENR. Лебедева, С. Н. Использование «обратного» франчайзинга в кооперативной торговле Республики Беларусь [Текст] / С. Н. Лебедева, Н. А. Сныткова, Т. Н. Грицкевич // Потребительская кооперация. – 2016. – № 2(53). – С. 9–12. EDN WBMNSN. Lebedeva, S. N., Snytkova, N. A., Gritskevich, T. N. (2016). The use of “reverse” franchising in cooperative trade of the Republic of Belarus. Consumer cooperation, 2, 9–12. EDN WBMSN. Development Potential of Retail Chain of Consumer Cooperation Based on the Reverse Franchising Technology [Text] / E. E. Tarasova, E. I. Makrinova, I. V. Rozdolskaya [et al.] // Advances in Economics, Business and Management Research. – 2020. – Vol. 131. – Pp. 361–366. DOI: 10.2991/aebmr.k.200324.068. Tarasova, E. E., Makrinova, E. I., Rozdolskaya, I. V., Matuzenko, E. V., Glazunova, O. A. (2020). Development Potential of Retail Chain of Consumer Cooperation Based on the Reverse Franchising Technology. Advances in Economics, Business and Management Research, 131, 361–366. DOI: 10.2991/aebmr.k.200324.068. Furtah, W. H. Reverse franchising: Reversing the road to mega farms [Text] / W. Furtah, K. Karantininis // Farm Policy Journal. – 2012. – Vol. 9, No 2. – Pp. 39–49. Furtah, W. H., Karantininis, K. (2012). Reverse franchising: Reversing the road to mega farms. Farm Policy Journal, 9(2), 39–49. Капустина, И. В. Значение торговли в социально-экономическом развитии России / И. В. Капустина, Е. С. Семенова // Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли : сборник трудов всероссийской научной и учебно-практической конференции. В 3 ч., Санкт-Петербург, 27–29 мая 2020 года. Часть 3. – Санкт-Петербург: ПОЛИТЕХ-ПРЕСС, 2020. – С. 130–134. EDN JYFFRN. Kapustina, I. V., Semenova, E. S. (2020). Role of trade in social and economic development of Russia. In Fundamental and applied research in the field of management, economics and trade: Collection of works of the All-Russian scientific- practical and educational conference (pp. 130–134). St. Petersburg: POLYTECH-PRESS. EDN JYFFRN. Туриева, А. С. Функции торговли в современной системе обеспечения продовольственной безопасности [Текст] / А. С. Туриева, Г. Ю. Митяшин // Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли : Сборник трудов Всероссийской научно-практической и учебно-методической конференции. В 8-ми частях, Санкт-Петербург, 15–19 мая 2023 года. Часть 4. – Санкт-Петербург: ПОЛИТЕХ-ПРЕСС, 2023. – С. 338–346. EDN WTZXXI. Turieva, A. S., Mityashin, G. Yu. (2023). Functions of trade in the modern system of ensuring food security. In Fundamental and applied research in the field of management, economics and trade: Collection of works of the All-Russian scientific- practical and educational conference (pp. 338–346). St. Petersburg: POLYTECH-PRESS. EDN WTZXXI. Веремеенко, О. С. Концептуальные подходы к формированию механизма повышения эффективности услуг розничной торговли продовольственными товарами [Текст] / О. С. Веремеенко, Ю. Ю. Суслова, А. В. Волошин // Экономика и предпринимательство. – 2020. – № 3(116). – С. 631–636. DOI 10.34925/EIP.2020.116.3.130. EDN YDFDKC. Veremeenko, O. S., Suslova, Yu. Yu., Voloshin, A. V. (2020). Conceptual approaches to the formation of a mechanism for increasing the efficiency of food retail services. Economics and Entrepreneurship, 3, 631–636. DOI 10.34925/EIP.2020.116.3.130. EDN YDFDKC. Кириллова, Т. В. Формы концентрации торгового капитала и создания сетевых структур в Российской Федерации [Текст] / Т. В. Кириллова // Практический маркетинг. – 2017. – № 2-1(240-1). – С. 31–37. EDN XYGRPJ. Kirillova, T. V. (2017). Forms of concentration of trading capital and the creation of network structures in Russian Federation. Practical marketing, 2-1, 31–37. EDN XYGRPJ. Кириллова, Т. В. Инновационные способы развития сетевых торговых предприятий [Текст] / Т. В. Кириллова // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2017. – № 3(21). – С. 28–32. EDN YLZRST. Kirillova, T. V. (2017). Innovative ways of developing network trading enterprises. Innovative economics: prospects for development and improvement, 3, 28–32. EDN YLZRST. Яненко, М. Б. Проблемы развития инновационных стратегий в ритейле [Текст] / М. Б. Яненко, М. Е. Яненко, В. П. Галенко // Проблемы современной экономики. – 2012. – № 1(41). – С. 214–217. EDN PCGKIN Yanenko, M. B., Yanenko, M. E., Galenko, V. P. (2012). Problems of development of innovative strategies in retail. Problems of modern economics, 1, 214–217. EDN PCGKIN Стэнворт, Д. Франчайзинг в малом бизнесе [Текст] / Д. Стэнворт, Б. Смит. – Москва : Аудит, ЮНИТИ, 1996. – 200 с. Stanworth, D., Smith, B. (1996). Franchising in small business. Moscow: Audit, UNITY, 200. Шейн, С. От мороженого к Интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании [Текст] / С. Шейн. – Москва : Баланс Бизнес Букс, 2006. – 208 с. Shane, S. (2006). From ice cream to the Internet. Franchising as a tool for developing and increasing the profitability of your company. Moscow: Balance Business Books, 208. Велиева, Ф. Н. Современные тенденции и модели развития франчайзинга в России [Текст] / Ф. Н. Велиева // Экономика и управление. – 2019. – № 8(166). – С. 89–94. DOI 10.35854/1998-1627-2019-8-89-94. EDN MCVMNV. Velieva, F. N. (2019). Modern trends and models of franchising development in Russia. Economics and management, 8, 89–94. DOI 10.35854/1998-1627-2019-8-89-94. EDN MCVMNV. Михайлова, Л. А. Перспективы развития новых моделей франчайзинга в России [Текст] / Л. А. Михайлова // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). – 2017. – Т. 8, № 4(32). – С. 585–591. DOI 10.18184/2079-4665.2017.8.4.585-591. EDN ZWTEUJ. Mikhailova, L. A. (2017). Prospects for the development of new franchising models in Russia. MIR (Modernization. Innovation. Development, 8(4), 585–591. DOI: 10.18184/2079-4665.2017.8.4.585-591. EDN ZWTEUJ. Рязанов, А. А. Современные виды франчайзинга [Текст] / А. А. Рязанов // Вестник Московского университета им. С. Ю. Витте. Серия 1: Экономика и управление. – 2019. – № 2(29). – С. 87–93. DOI 10.21777/2587-554X-2019-2-87-93. EDN KOFGZC. Ryazanov, A. A. (2019). Bulletin of S. Yu. Vitte. Moscow University. Series 1: Economics and management, 2(29), 87–93. DOI 10.21777/2587-554X-2019-2-87-93. EDN KOFGZC. Соловова, Л. А. Свободный франчайзинг как альтернатива классическому франчайзингу [Текст] / Л. А. Соловова // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). – 2016. – Т. 7, № 4(28). – С. 71–75. DOI 10.18184/2079-4665.2016.7.4.71.75. EDN XENWHP. Solovova, L. A. (2016). Free franchising as an alternative to classic franchising. MIR (Modernization. Innovation. Development), 7(4), 71–75. DOI: 10.18184/2079-4665.2016.7.4.71.75. EDN XENWHP. Бахарев, В. В. Тенденции развития ритейла в России [Текст] / В. В. Бахарев, Г. Ю. Митяшин // Экономический вектор. – 2020. – № 3(22). – С. 54–60. DOI 10.36807/2411-7269-2020-3-22-54-60. EDN GINVCL. Bakharev, V.V., Mityashin G. Yu. (2020). Trends in the development of retail in Russia. Economic vector, 3, 54–60. DOI 10.36807/2411-7269-2020-3-22-54-60. EDN GINVCL. Егорова, К. Д. Формат "dark store": современная реальность ритейла России [Текст] / К. Д. Егорова, А. С. Платонова, С. Д. Суворова // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. – 2020. – № 7-2(46). – С. 110–113. DOI 10.24411/2500-1000-2020-10896. EDN AFTCPF. Egorova, K. D., Platonova, A. S., Suvorova, S. D. (2020). “Dark store” format: modern reality of retail in Russia. International Journal of Humanities and Natural Sciences, 7-2, 110–113. DOI 10.24411/2500-1000-2020-10896. EDN AFTCPF. Еремин, К. А. Форматы "е-grocery" и "dark store": развитие на потребительском рынке России [Текст] / К. А. Еремин, С. Д. Суворова // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2020. – № 12-1(70). – С. 235–238. DOI 10.24411/2411-0450-2020-11055. EDN IIZEHX. Eremin, K. A., Suvorova, S. D. (2020). “E-grocery” and “dark store” formats: development in the Russian consumer market. Economics and business: theory and practice, 12-1(70), 235–238. DOI 10.24411/2411-0450-2020-11055. EDN IIZEHX. Пирогова, О. Е. Прогнозирование динамики электронной коммерции в структуре российского ритейла [Текст] / О. Е. Пирогова, Б. А. Бабарин // Международный научный журнал. – 2021. – № 1. – С. 56–64. DOI 10.34286/1995-4638-2021-76-1-56-64. EDN FYFDBK. Pirogova, O. E., Babarin, B. A. (2021). Forecasting the dynamics of e-commerce in the structure of Russian retail. International scientific journal, 1, 56–64. DOI: 10.34286/1995-4638-2021-76-1-56-64. EDN FYFDBK. Плещенко, В. И. Экспансия маркетплейсов: о приближении торгово-логистической инфраструктуры к конечным потребителям [Текст] / В. И. Плещенко // Менеджмент сегодня. – 2022. – № 4. – С. 276–281. DOI 10.36627/2304-6473-2022-4-4-276-281. EDN MNJCYI. Grigorieva, E. E. (2018). State participation in regulating the grain market in Canada. USA and Canada: economics, politics, culture, 9, 98–115. DOI 10.31857/S032120680000719-4. EDN VABRRI. Григорьева, Е. Е. Участие государства в регулировании рынка зерна в Канаде [Текст] / Е. Е. Григорьева // США и Канада: экономика, политика, культура. – 2018. – № 9(585). – С. 98–115. DOI 10.31857/S032120680000719-4. EDN VABRRI. Pleschenko, V. I. (2022). Expansion of marketplaces: about bringing trade and logistics infrastructure closer to end consumers. Management today, 4, 276–281. DOI 10.36627/2304-6473-2022-4-4-276-281. EDN MNJCYI. Пирогова, О. Е. Бизнес-ассоциации как форма интеграционного образования хозяйствующих субъектов в сфере услуг [Текст] / О. Е. Пирогова, И. Н. Жилинкова // Актуальные вопросы развития современного общества : Сборник научных статей 4-й Международной научно-практической конференции, Курск, 20 марта 2020 года. – Курск: Юго-Западный государственный университет, 2020. – С. 65–69. – EDN ZMPWXB. Pirogova, O. E., Zhilinkova, I. N. (2020). Business associations as a form of integration-based creation of business entities in the service sector. In Current issues in the development of modern society: Collection of scientific articles of the 4th International scientific and practical conference (pp. 65–69). Kursk: Southwestern State University. EDN ZMPWXB. Куликова, О. М. Маркетплейс: бизнес-модель современной торговли [Текст] / О. М. Куликова, С. Д. Суворова // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2020. – № 6(48). – С. 50–55. DOI 10.47581/2020/10.23.PS85/IE/5.48.008. EDN ZLREFV. Kulikova, O. M., Suvorova S. D. (2020). Marketplace: business model of modern trade. Innovative economy: prospects for development and improvement, 6, 50–55. DOI: 10.47581/2020/10.23.PS85/IE/5.48.008. EDN ZLREFV. Плещенко, В. И. Трансформация задач управления брендами в условиях экспансии торговых платформ [Текст] / В. И. Плещенко // Стратегии бизнеса. – 2023. – Т. 11, № 3. – С. 95–98. DOI 10.17747/2311-7184-2023-3-95-98. EDN POMNHS. Pleschenko, V. I. (2023). Transformation of brand management tasks in the conditions of expansion of trading platforms. Business Strategies, 11(3), 95–98. DOI: 10.17747/2311-7184-2023-3-95-98. EDN POMNHS. Constantiou, I. Four Models of Sharing Economy Platforms [Text] / I. Constantiou, A. Marton, V. K. Tuunainen // MIS Quarterly Executive. – 2017. – V. 16, No. 4. – Pp. 231–251. Constantiou, I., Marton, A., Tuunainen, V. K. (2017). Four Models of Sharing Economy Platforms. MIS Quarterly Executive, 16(4), 231–251.